杭氧集團以前只生產氧氣、氮氣、氦氣等工業氣體所需的空氣分離設備；現在，杭氧既賣空氣分離設備，還在石化、冶金等企業門口投資建造氣體工廠，給這些企業上門提供工業用氣。截至目前，杭氧已經在國內12個省市投資建立了20余家一對一氣體工廠，建成達產后，制氧容量可達56萬立方米/小時。

 

　　眼下正在吉林省吉林市經濟開發區建設的氣體工廠，則是杭氧工業氣體服務模式的“2.0版”。蔣明說，在別人的工廠里建氣體工廠，是一對一服務；如今，在開發區建氣體工廠，是一對多營銷，客戶更多，市場更穩定，服務更多樣。正是有了杭氧的專業氣體工廠，吉林市經濟開發區在對外招商時，多了一張可吆喝的牌：其他開發區有七通一平，我們則提供八通一平，多一個“通氣”！

 

　　像這樣建在工業區里的氣體工廠，杭氧在國內已經動工開建了兩個，還有一家建在衢州經濟開發區。杭氧人的目標很明確：既要做國際一流的空分設備制造商，更要做國際一流的工業氣體供應商。今年一季度，杭氧集團實現開門紅，合并銷售收入總額達18.68億元，比去年同期增長7.3%。

 

　　賣一套空氣分離設備動輒幾千萬元甚至上億元，過日子已很不錯，為什么還要費心費力向氣體提供服務商轉型？杭氧的回答是，必須瞄準世界先進的工業氣體提供模式。空分設備賣得再貴，也是一槌子買賣，且銷量隨著經濟大形勢變化而波動；氣體工廠則是制造業的“心臟”，賣氣體的收入長期且穩定，源源不斷。

 

　　從單純制造向制造服務全面轉型，新模式改變的，是杭氧人幾十年的產業格局和創業模式。如今，除了空氣分離設備的制造，整個集團開始向工業氣體全產業鏈進軍。向上游，杭氧開始涉足工業氣體成套設備的總承包，制造業企業要用氣，杭氧提供“交鑰匙”服務；向下游，杭氧大張旗鼓地四處投資氣體工廠，哪里要用氣，就往哪里拓市場。憑借強大的技術力量，杭氧不僅把空分設備賣到了此項技術的發源地德國，還在石化設備、天然氣設備的工程領域搶分市場蛋糕。

 

　　從單純賣設備到上門建氣體工廠，再到如今的工業區綜合供氣模式，杭氧的轉型之路越走越有味道。2011年，集團65億元的合并銷售收入中，氣體銷售收入占到8億元。