1.小型、中型規(guī)模企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)

將年產(chǎn)量小于1000臺的螺桿機企業(yè)稱作小型規(guī)模企業(yè)，年產(chǎn)量在1000~4000臺之間的螺桿機企業(yè)稱作中型規(guī)模企業(yè)?，F(xiàn)階段的大部分螺桿空壓機企業(yè)是小規(guī)模的。企業(yè)規(guī)模小，資金實力弱，技術(shù)實力也弱，產(chǎn)品規(guī)格或系列不完全，產(chǎn)品的市場份額少，其產(chǎn)品僅進入全國市場的部分地區(qū)或省市，在廣告宣傳中也處于弱勢；小型企業(yè)還經(jīng)常受到大型和中型企業(yè)的價格擠壓，顯然在競爭中處于弱勢。然而我國幅員遼闊，特定的營銷策略和特定的用戶群體使螺桿空壓機小型企業(yè)有相當大的生存空間。小型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)走自己的發(fā)展創(chuàng)新之路，從產(chǎn)品上、技術(shù)上、營銷策略上進行創(chuàng)新，部分企業(yè)會做大做強，會后來居上。當部分小型企業(yè)做大做強的同時，另一部分企業(yè)就會淘汰出局。因此小型企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)的雙重性顯得尤為突出。 要指出，部分小型螺桿空壓機企業(yè)是借助于現(xiàn)階段螺桿空壓機的良好發(fā)展條件，來“掘金”的，而非致力于螺桿空壓機的發(fā)展，他們的投機意圖很強。

中型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)具有更好的機遇，受到的挑戰(zhàn)壓力小一些。

2.大型規(guī)模企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)

將年產(chǎn)量大于5000臺、銷售額大于2億元的螺桿空壓機企業(yè)稱作大型規(guī)模企業(yè)。當前處于此規(guī)模的國內(nèi)螺桿空壓機企業(yè)很少，浙江紅五環(huán)集團是其中一家。其競爭優(yōu)勢如下：

1）研發(fā)能力強，產(chǎn)品系列完整。大眾化產(chǎn)品與特異化產(chǎn)品結(jié)合，滿足用戶要求的能力強。

2）市場營銷策略靈活，市場策劃有前瞻性。

3）大規(guī)模生產(chǎn)時的大批量采購，物料價格低；大規(guī)模生產(chǎn)時的平均管理費用低，由此構(gòu)成產(chǎn)品較低的成本，具有成本優(yōu)勢。

4）服務(wù)響應(yīng)快。

5）資本積累快，抗市場風險能力強。

與國內(nèi)中小型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)比較，國內(nèi)大規(guī)模型螺桿空壓機企業(yè)在目前的市場競爭中處于優(yōu)勢，但是仍然沒有實力在螺桿空壓機發(fā)展的取向中起主導作用，與國際螺桿空壓機巨頭比，有太大的差距。各企業(yè)仍注重如下四個方面尋求發(fā)展：a.產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)性，努力保持產(chǎn)品技術(shù)的先進性。b.市場營銷戰(zhàn)略與中國市場貼近，營銷方式不斷進行創(chuàng)新。c.產(chǎn)品成本控制，對于中國市場經(jīng)常發(fā)生的價格戰(zhàn)保有優(yōu)勢。d.產(chǎn)品節(jié)能性能的保證，實現(xiàn)螺桿空壓機產(chǎn)品的社會效益。

在國際市場中國化、中國市場國際化的今天，國內(nèi)螺桿空壓機企業(yè)的真正競爭對手是跨國公司。歐美生產(chǎn)銷售螺桿空壓機的企業(yè)就那么幾家，進入國內(nèi)市場、主宰中國螺桿空壓機市場近20年的外資企業(yè)也是那么幾家。這些螺桿空壓機企業(yè)資金實力強，技術(shù)能力強，一直是螺桿空壓機產(chǎn)品和技術(shù)方向的引領(lǐng)者。

如果國內(nèi)螺桿空壓機企業(yè)局限于數(shù)量眾多，規(guī)模小的態(tài)勢，那么我們很難有資金、有實力進行市場更大范圍的拓展；很難有資金、有實力進行企業(yè)間的并購組合而實現(xiàn)利潤的合理化和生存空間的優(yōu)勢化；我們很難有物力、人力完成從技術(shù)學習、模仿到技術(shù)瓶頸的真正意義上的突破；我們很難實現(xiàn)從仿制產(chǎn)品意義上的國產(chǎn)化到完成基礎(chǔ)試驗研究、工藝流程研究、工藝生產(chǎn)設(shè)備研究，從而實現(xiàn)真正引領(lǐng)世界螺桿空壓機制造水平的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，國內(nèi)大型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)（包括紅五環(huán)集團）任重道遠?，F(xiàn)階段國內(nèi)大型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)數(shù)量很少，抓住這個十分難得的發(fā)展機遇，使企業(yè)成為超大型規(guī)模企業(yè)，這就是大型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)面臨的最好的機遇和最大的挑戰(zhàn)！

3.螺桿空壓機上游企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)

向螺桿機廠提供配件的各企業(yè)統(tǒng)稱為螺桿機廠的上游企業(yè)。對于V帶、帶輪、空氣濾清器、接觸器等工業(yè)企業(yè)通用零件生產(chǎn)商而言，螺桿空壓機企業(yè)對他們的影響很小。但螺桿空壓機專用部件，如進氣控制閥、最小壓力閥、溫度控制法、油分離濾芯和螺桿空壓機專用控制器等受螺桿空壓機生產(chǎn)企業(yè)的影響則十分巨大。以進氣控制閥、最小壓力閥、溫度控制閥為例，目前螺桿空壓機企業(yè)仍以向上游企業(yè)采購為主。受成本壓力影響，螺桿空壓機企業(yè)也有自主生產(chǎn)的意愿。就目前螺桿空壓機專用配件的發(fā)展水平看，是采購或是自主生產(chǎn)取決于一個平衡，即：采購成本小于等于自制成本。當自制成本小于采購成本到一定程度時，特別是螺桿空壓機大型規(guī)模企業(yè)會考慮自主生產(chǎn)螺桿空壓機專用件。在當前螺桿空壓機企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多的條件下，螺桿空壓機上游企業(yè)機會好，應(yīng)抓住機會發(fā)展，努力提高品質(zhì)，降低成本，必要時與大廠形成戰(zhàn)略合作，否則隨著螺桿空壓機企業(yè)規(guī)模化發(fā)展，其生存空間將變小。深圳普樂特公司是螺桿空壓機上游企業(yè)中最成功的一個企業(yè)之一，其生產(chǎn)螺桿空壓機專用控制器，產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低，近年來一直是螺桿空壓機控制器的主導產(chǎn)品，其成功經(jīng)驗是值得上游企業(yè)借鑒的。

4.螺桿空壓機主機專業(yè)生產(chǎn)廠的機遇和挑戰(zhàn)

對螺桿空壓機主機專業(yè)生產(chǎn)廠而言，他們?nèi)允锹輻U空壓機企業(yè)的上游企業(yè)。螺桿空壓機主機生產(chǎn)投入大，收益也大，競爭壓力也大。除專業(yè)主機廠之間的相互競爭外，還受到來自螺桿空壓機企業(yè)自主生產(chǎn)主機的競爭。

能自主生產(chǎn)螺桿空壓機主機的企業(yè)，可以將主機、整機綜合考慮，贏利能力具有綜合性。特別是不外銷主機的企業(yè)，其螺桿空壓機的整機的銷售數(shù)量必須達到一定程度，否則將處于不利的競爭境況。正是這個因素的影響，這類企業(yè)通常是以較低價格去影響螺桿空壓機市場，去削弱螺桿空壓機中小型企業(yè)的贏利能力，甚至于影響中小型螺桿空壓機企業(yè)的發(fā)展壯大。但中國的特定市場條件讓中小型螺桿空壓機企業(yè)生氣勃勃，中小型企業(yè)反過來會影響到自主生產(chǎn)螺桿空壓機主機的企業(yè)的生存。

螺桿空壓機專業(yè)主機廠的贏利能力具有單一性?，F(xiàn)階段為數(shù)眾多的螺桿空壓機廠給專業(yè)主機廠提供了發(fā)展的黃金時間。如果專業(yè)主機廠再與部分螺桿空壓機大型規(guī)模企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，仔細分析并控制“采購與自主生產(chǎn)的平衡，即：采購成本小于等于自制成本”，那么為專業(yè)主機廠“打工”的企業(yè)、人數(shù)將長期持續(xù)。事實上從專業(yè)化角度看，專業(yè)主機廠的大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)的成本應(yīng)是低于螺桿空壓機市場平均價格的，專業(yè)主機廠的市場競爭優(yōu)勢應(yīng)盡早盡快釋放出來，即：質(zhì)量好，價格低，主機系列化和個性化的產(chǎn)品規(guī)格。

結(jié)語

螺桿空壓機基本上實現(xiàn)了國產(chǎn)化，市場機遇和挑戰(zhàn)并存。螺桿空壓機市場的競爭結(jié)果是將優(yōu)質(zhì)、價廉的螺桿空壓機產(chǎn)品提供給最終用戶，最終用戶成為最大的受益者。每一個螺桿空壓機企業(yè)（包括上游企業(yè)和下游企業(yè)）都應(yīng)抓住這個機遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷地進行技術(shù)、管理和營銷方式的創(chuàng)新，做大做強企業(yè)，以企業(yè)的實力去增強螺桿空壓機行業(yè)的實力，以螺桿空壓機行業(yè)的實力去增強國家的裝備制造實力。國強才是螺桿空壓機企業(yè)同仁的最終目標。