為全面落實徐工集團國際化“珠峰登頂”的戰略目標，支持徐工全球工廠的歐洲配套件供應，降低供應鏈成本，徐工供應公司統籌全球采購，深耕全球供應鏈價值，2013年成立徐工歐洲采購中心(EPC)。

　　EPC選址德國克雷菲爾德市，與徐工歐洲總部、徐工歐洲研發中心、FT、AMCA形成有力戰略協同，旨在整合歐洲150余家供應商的零部件采購渠道，降低集團全球供應鏈成本，并以此為支撐點，杠桿式開拓海外融資收益渠道，強化徐工集團整體談判能力，提升徐工全球采購話語權。

　　經過兩年的運營，EPC不斷摸索當地業務模式，結合中國企業經營特點，總結出一套具備徐工特色和歐洲風格的業務模式。并以德國為核心逐步輻射到整個歐洲，有效控制了徐工集團在歐洲的零部件采購成本，公司各項工作都取得了顯著的成效。目前，已成功接管45家歐洲供應商，并從無到有建立了比較穩固的物流合作網絡。兩年來為徐工集團海內外工廠累計采購了3500萬歐元的關鍵零部件，實現利潤總額215萬歐元。

　　采購降本常抓不懈

　　大量的談判，深入細致的供應鏈優化工作保證了公司利益最大。2015年，針對外幣供應商業務量銳減的情況下，EPC與主要供應商開展了價格的多輪談判，使得諸多供應商實現降價;針對部分代理供應商，采購渠道成功由國內代理切換成外商直供，在分析歷史數據、當前形勢、操作模式以及產品技術等指標后，直接在歐洲尋找源頭制造商，成功完成切換，有的品類實現降本比例最高達45%。還有21家待切換供應商，已經積極聯系歐洲源頭制造商，整理和分析供應商現狀和相關數據信息，與供應商進行多輪談判，尋求降價和切換方案。

　　由于產品不斷升級，技術需求不斷變化，EPC作為集團歐洲采購的平臺，始終貫徹服務好主機廠的原則，承擔起主機廠與歐洲供應商的橋梁作用，根據徐工主機廠需求，與國內技術人員密切聯系，積極開展尋源工作，翻譯相關技術資料信息，同時翻譯處理國外供應商提供的技術參數，成功操作了NAF、FAE等11家新進供應商采購業務以及建聯工作，同時，聯合施維英采購資源，正在歐洲范圍內協助主機廠尋找替代供應商。

　　物流細化降本增效

　　2015年，雖然貿易量萎縮，但由于訂單仍舊小而散，導致發貨依舊維持了較高頻次。EPC針對不同貿易條款和歐洲內陸運輸、國際段空運/海運以及小件快運，對每筆業務的每段運輸環節進行過程協調和監控，分別制定了符合德國海關要求的出口單據及安排相應的出口報關工作，確保貨物順利出運。

　　EPC根據采購產品的特點和不同運輸方式、不同國家的運輸航線進行階段性的貨代尋源、比較、議價，展開了多輪物流談判，在保證供貨順利和最大化達到物流降本的前提下，制定各種有效運輸方案。目前EPC與5家歐洲本土有競爭力的貨代建立了長期合作關系，并制定了貨代篩選原則和流程，確保EPC在目前運輸體量小的情況下合作的貨代提供的服務和費率上與市場行情具有可比性。要求與EPC合作的物流商均提供其在中國港口的操作費率，并要求其為國內公司提供最優惠的清關費率和條件，確保國內外整個物流供應鏈的費率透明，從歐洲源頭影響中國相關報關環節的費用成本。

　　EPC運作中的“攔路虎”

　　歐洲地區進口件業務的需求量銳減。EPC主要職責是為徐工全球分子公司在歐洲地區進行進口件的采購。由于工程機械行業持續低迷，加之國內工廠尚有相當一部分進口件庫存需要消化，導致2015年的需求量銳減。這直接影響EPC的收入和降本額。

　　德國聚集了工程機械、液壓技術、控制技術和工業4.0等全球領先的技術和人力資源，徐工的戰略目標是，進入世界工程機械行業前3強，成為工程機械領域的世界頂級企業，前路困難重重，新的挑戰也會接踵而至， EPC將不斷總結不斷完善不斷前行，堅信“風景，前方獨好”!高效利用歐洲的資源和市場，為徐工打造世界級品質的產品，建設世界頂級企業的夢想，注入強大的動力。

責任編輯：丁寶秀